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想咱们这个美缝行业现状和困惑吗?
作者:admin    发布日期:2018/9/3     关注次数:      二维码分享
近几年随着美缝行业的发展,越来越多的人进入这个领域,谁都想占有更多的市场份额,这促使品牌之间的竞争越来越激烈。新老企业的更替、品牌之间的竞争,美缝市场的变化可谓是翻天覆地,有的品牌萧条了,有的在坚守和转型之中,有的依然保持强劲的发展态势。
近几年,部分美缝生产厂家为了走量占领市场,互相拼价格,造成一些假冒伪劣的产品涌入市场,价格战越打越烈,美缝行业也愈加混乱。最终的结果是:厂家的利润越来越少;施工团队使用劣质的美缝产品,施工品质无法保障,接单越来越难;业主花了钱却无法享受满意的美缝施工服务体验。
厂家困惑:传统销售模式大多是招区域代理。只是依靠代理商很难建设一个庞大的全国销售网络。代理商大多是自营施工使用,产品销量受到限制。
代理商困惑:部分厂家对代理商没有政策扶持,产品销量一旦不满意,就面临被换掉的风险。
经销商困惑:美缝产品同质化现象严重,成交率低、客户单值小,客户资源少。如何找到客户资源?如何跟踪和维护客户资源?这是个难题。

美缝施工团队困惑:

(1)使用劣质低价的美缝产品,施工时出现质量问题。失去客户信任,接单越来越难。价格越来越低!
(2)美缝产品更新换代较快,只会少数产品的施工,无法满足客户的多样化需求。
终端业主的困惑:
装修做美缝,是全包还是半包?是要省时间、省钱还是省心?有些业主表示很困惑。很多人对美缝产品不熟悉,对产品质量的鉴别能力不高,主要靠亲戚、朋友、同事、邻居以及装修师傅等人的推荐。
众多美缝企业在市场环境的压力下,艰难地求生存、求发展。生意难做,除了外部因素,企业也有自身的原因。
(1)没有品牌意识和经营管理模式,只看到眼前利益。
(2)没有市场营销模式,不善于主动影响消费者,更多的是被动。
(3)不善于维护消费者,缺乏客户管理意识。
(4)没有强大的团队文化,培养人才较难;
(5)团队执行力差,对行业不熟悉,对产品不了解,对施工没有概念,从业几年仍是菜鸟;
(6)许多企业还停滞在用价格吸引消费者的经营模式,没有转化为价值和服务。
同样从事一个行业,有人经营10年生意依然不错,有人经营没几个月就关门倒闭,这不能说是没有原因的。决定企业生存长短的因素有很多:产品、施工、价值、服务、管理、市场等因素不同,都会造成很大差别。
每年新增的建筑面积,拉动了装修行业的消费需求,买房、装修成为刚需。同时也带动了美缝行业的发展,中国的美缝行业无疑蕴藏巨大的蓝海。

做美缝行业不怕走得慢,更重要的是要走稳;市场竞争一定是越来越激烈,差距也会越来越明显。单靠价格就能让一个企业持续成长的时代不复存在,沉淀好心态,踏踏实实做好美缝产品、美缝施工、美缝服务等实实在在的事情,并做精、做细。




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