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你凭什么能让消费者选择你家的美缝产品?
作者:admin    发布日期:2019/4/12     关注次数:      二维码分享
现在的美缝剂行业一直是个竞争十分激烈的地方,在竞争中,谁赢得了消费者的认同,谁就赢得了市场。对美缝企业和从业者来说,除了要制造好产品,还要打造好品牌,从而在市场上立足脚跟。就美缝剂行业来说,现在网站、电视、报纸上的广告随处可见,可是为什么我们的消费群体,对美缝的认识有失偏驳,有一大部分人对美缝的概念还是比较陌生,也并不真正知道美缝的优点。所以,美缝行业从业者要正确分析目前的市场推广格局与现状,更注重市场的拓展。
品牌营销,提高大众认知度
好的营销不是只顾着建立庞大的营销网络,而是需要用恰当、有效的方式把产品输送到消费者心里。也就是客户在要选择美缝产品时,会选择这家企业的美缝产品,消费者在购买美缝产品时会认同这家企业的美缝产品,这就是品牌营销的成功之处。
然而,目前造成美缝市场“叫好不叫座”现状的原因,一个比较明显的原因便是大众对美缝产品的认知度偏低,另一方面则是价格因素和大众接受问题。但是这些原因另一方面也说明其实美缝市场是有巨大的潜力的。所以美缝企业在营销过程中,需要做好品牌的推广,比如多举办一些品牌活动,多增加媒体报道,扩大品牌的传播范围,让更多消费者认识并认可美缝产品。
注重细节,提升产品品质
现在市场上同一行业的产品种类数不胜数,产品的功能也大同小异,所以要让本企业的产品从中脱颖而出,自然要更加注重在细小之处有差异化。同时,我们知道如今消费者的消费理念正在由量转向质,人们对产品的需求已不单纯是功能需要,更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要,并且这种需求逐渐朝健康、环保、品牌方向发展。
所以美缝剂产品就需要从小处着手,进一步提升产品质量,彰显产品个性。在各种美缝产品的都达到相似程度时,人们自然从其他细节方面来选择更称心如意的产品。所谓细节影响品质,细节反映品位,美缝产品的竞争也体现于细节上的竞争。
美缝剂产品突破传统,创新营销方式
目前企业在营销策略上的困境这要在于“一成不变”,或者“新瓶装旧酒”,即产品宣传手段经久不变,品牌推广力度不足,方式局限,市场战术简单重复等等。如果企业不能改变传统的营销策略,不采用创新的、有力的策略去整合营销,走出一片新天地,其命运前途堪忧。
作为美缝企业的经营管理者,必须思考如何让自己的产品具备核心竞争力?如何赋予产品核心竞争力?开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品,以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚的消费心理。突破传统的营销方式,可以从概念创新、渠道创新、包装创新、产品形态创新、利益诉求创新、传播途径传新等几个方面思考研发新产品。
创新服务 赢得人心
开展营销服务的挑战之一是,相对于有形产品,服务是无形的,在质量上可能会有所变化,并不好控制,这取决于提供服务的人和接受服务的人。所以,美缝企业在服务方面应该做到这3点:
1、诚信服务。美缝的售前与售后,对消费者的承诺要前后一致,不要过度承诺,答应消费者的事情要认真落到实处,不能以夸大之词欺骗消费者;
2、讲究服务质量。服务质量构成了服务品牌的核心,正如产品质量对于产品品牌的意义一样,因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化,以获得稳定的服务质量;
3、创新服务模式。企业可以不局限于传统的服务模式,通过联谊会模式、终端服务等模式,与消费者进行近距离的沟通、服务,让消费者充分感受到企业的文化,并认可企业的产品。
总之,美缝剂企业要拓展市场,就需要营销创新,创新需要以消费者的需求为中心,不断提升产品质量,提高服务质量,做好品牌营销,从而走出一条更适合市场的营销道路。



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